商業計劃,商業模式,企業商業咨詢服務 - Agent商業咨詢服務公司 - 企業商業模式的制定策略

香港網頁設計公司

企業商業模式的制定策略

企業商業模式的制定策略

永遠做第一

做企業無論在什麽階段,都要有做第一的動機,有幾個維度可以思考成為第一的目標:

1、區域性第一:如縣(區)級第一、市級第一、省級第一、中國第一、全球第一;

2、行業第一

3、品類第一

4、單品第一

……

無論如何,要有第一的夢想,這是驅動企業發展的核心動力,雖然不一定按期實現,但是保持希望和信心比什麽都重要。

以客戶為導向

經營企業就會面對競爭,我們如何才能在競爭中取勝,決定了我們在行業中的地位,打贏了競爭對手,就是贏得的市場,贏得了市場就是贏得了客戶,贏得了客戶才有更多收入的來源。

那麽,我們應該如何來和競爭對手對抗呢?傳統的思維就是盯著競爭對手,對手改變我們也改變,對手不改變,我們找問題改變,但是別忘了一個非常重要的角色,那就是我們的客戶,我們應該花更多的時間用在我們的客戶身上,而不只是在競爭對手或內部問題上。

很多企業在定制經營戰略時,都是圍繞著企業的自身問題或市場趨勢來定制的,這本身是沒有問題的,但是我們別忘了考慮一個更重要的因素——我們的客戶。

面對客戶,我們經常要思考以下3個問題:

1、客戶要什麽?

2、我們有什麽?(我們的優秀)

3、競爭對手有什麽?(競爭對手的優勢)

我們要以客戶為導向來定制我們的戰略目標和策略,別忘了,客戶才是給我們錢的人,只有我們清晰地知道客戶要什麽?我們的優勢和劣勢是什麽?再根據SWOT分析法定出來的戰略目標和策略才是真正適合企業的。

清晰的目標驅動

有了夢想,還不夠。要想實現夢想,離不開目標。什麽才是企業的目標,目標不等於想法,目標是具體的、量化的、有時間截點的、可實現的,每個企業需要有3年以上的目標規劃,每年有清晰的具體的目標,每一個目標都有不同的維度思考,主要有以下維度:

1、時間維度:年、季、月、周、日……

2、品類維度:品類1、品類2、品類3……

3、產品維度:A產品、B產品、C產品、新產品、舊產品……

4、市場維度:華南、華東、華北……

5、部門維度:A部門、B部門、C部門;A店、B店、C店;分公司1、分公司2、分公司3……

有了銷售目標,還是成本、費用預算,然後再預算目標和費用分配到各經營單元和部門,再給各管理者配套激勵計劃,企業的最終利潤目標才有可能達成。